Der Immobilienmarkt ist für jeden eine Herausforderung.
Selbst erfahrene Makler werden von manchen Preis- oder Nachfrageentwicklungen noch überrascht.
In einigen Regionen ist der Immobilienmarkt noch mal spezieller – so unter anderem in München und Umgebung.
Die Nachfrage ist hoch, das Angebot ist knapp. Preise in der Region München sind signifikant höher als in den meisten anderen Teilen Deutschlands.
Somit lohnt es sich auch, intensiv nach einem passenden Makler zu suchen. Ob man nun kauft oder verkauft, am Ende des Tages können Makler einen enormen Einfluss auf die zu erwartenden Kosten oder Gewinne haben.
Wer selbst allerdings nicht viel vom Immobilienmarkt versteht, muss erst einmal wissen, was gute und schlechte Immobilienmakler überhaupt ausmacht.
Grundlegende Qualität: Regionale Faktoren ausklammern
Obwohl es im Folgenden auch darum gehen wird, warum regionale Expertise so wichtig sein kann, ist sie nicht das erste Qualitätskriterium.
Denn ein Immobilienmakler kann in München geboren und aufgewachsen sein, sich gut auskennen und trotzdem nicht die ideale Wahl sein. Das ist der Fall, wenn die Grundlagen noch gar nicht erfüllt werden.
Immobilienmakler müssen eine Fülle an Leistungen anbieten, damit sie sich lohnen. Immobilien aller Art müssen bewertet und begutachtet werden. Die Immobilienbewertung ist unglaublich wichtig, um weitere Entscheidungen zu treffen.
Gutachten sind wiederum relevant, um Sicherheit zu haben – sowohl als Käufer als auch als Verkäufer. Außerdem schätzen Makler ein, ob von anderen Maklern oder Ämtern erstellte Gutachten einwandfrei und noch aktuell sind.
Um möglichst gute Ergebnisse zu erzielen, müssen Immobilienmakler auch sicher in Verhandlungen sein. Ein seriöses Auftreten sollte selbstverständlich sein. Dafür ist es unabdingbar, dass jahrelange Erfahrung im Maklerbüro zu finden ist. Nicht jeder Immobilienmakler muss schon zwanzig Jahre im Business sein.
Doch das gesamte Team sollte die entsprechende Erfahrung haben, um jeden Kunden ideal beraten zu können.
Regionale Expertise: Der richtige Makler kennt München und Umgebung
Ein kompetenter Immobilienmakler aus München unterscheidet sich in einigen Faktoren stark von einem Makler aus Hamburg oder Koblenz – und in anderen fast gar nicht. Deshalb wurde die Bedeutung der grundlegenden Leistungen auch betont. Regionale Expertise muss immer mit solider Grundarbeit verbunden werden.
Durch die große Anzahl an Maklern in Deutschland ist es zum Glück problemlos möglich, hohe Ansprüche erfüllt zu bekommen. Daher entscheiden sich viele in München Suchende gar nicht erst außerhalb von Bayern nach einem passenden Makler zu suchen. Denn wie gesagt: Die Region München ist für hohe Preise bekannt.
Hinzu kommt eine hohe Anzahl an ausländischen Investoren. Um hier gute Ergebnisse für Kunden zu erzielen, muss ein Immobilienmakler ständig präsent sein und Ohren wie Augen offenhalten.
Erfahrungen: Andere Kunden können eine Hilfe sein
Wurden das Leistungsangebot und die Expertise gesichtet, bleiben immer noch etliche Makler für München und Umgebung übrig. Das ist natürlich ein Luxus. Aber die Auswahl kann auch überwältigen. Um die Suche noch weiter zu verfeinern, sollte das Internet genutzt werden.
Menschen teilen gerne ihre positiven und negativen Erfahrungen mit Unternehmen und Dienstleistern. Auch für Immobilienmakler gibt es somit Bewertungen. Diese können studiert werden, um zu sehen, ob Makler für gute oder schlechte Services bekannt sind.
Natürlich kann auch auf persönliche Empfehlungen gesetzt werden. Freunde, Kollegen und Familienmitglieder, die bereits auf die Hilfe eines Maklers gesetzt haben, können oft gute Einblicke bieten.
Auf Augenhöhe: Kommunikation muss ehrlich sein
Nachdem Immobilienmakler mit schlechten oder fehlenden Bewertungen ebenfalls aussortiert wurden, ist die Auswahl schon sehr viel kleiner. So langsam geht es also darum, auf persönliche Beratung zu setzen. Die meisten Immobilienmakler bieten ein kostenloses Erstgespräch an. Alle möglichen Makler können somit kontaktiert werden. Hier reduziert sich das Feld an potentiellen Maklern oft noch mal, falls bei einigen zeitnah kein Termin frei ist.
Diejenigen, die ein Gespräch anbieten, dürfen sich und ihre Leistungen nun anpreisen. Dabei wird hoffentlich auf Augenhöhe interagiert. Ein Immobilienmakler muss nicht zum Freund werden oder die gleiche Sportmannschaft mögen, um gute Arbeit zu leisten.
Allerdings braucht man die Hilfe eines Maklers oft für viele Wochen oder gar Monate. Deshalb darf ruhig auf ein gutes und respektvolles Miteinander bestanden werden.
Dafür ist unter anderem Transparenz notwendig. Über Kosten und Erfolgschancen sollte ehrlich gesprochen werden.
Ein Makler, der alles beschönigt oder Informationen zurückhält, ist keine gute Wahl. Im persönlichen Gespräch kommt übrigens auch zum Vorschein, ob ein Makler sich wirklich auf München spezialisiert hat und sich auskennt.
Weitere Spezialisierungen: Besondere Ansprüche verlangen besondere Makler
Die meisten Menschen werden ihren idealen Makler anhand der hier aufgezeigten Kriterien schon finden. Aber es gibt Sonderfälle. Manchmal ist es sinnvoll, auf stark spezialisierte Makler zu setzen. So kann zwischen Wohn- und Gewerbeimmobilien unterschieden werden.
Aber auch zwischen Immobilien zum Wohnen oder zum Vermieten gibt es natürlich Unterschiede. Große Grundstücke im Umland von München sind anders zu behandeln als eine Innenstadtwohnung.
Weitere besondere Umstände: der Kauf und Verkauf von denkmalgeschützten Immobilien, altersgerechtes Bauen und Vermietung von Ferienwohnungen.
Je genauer man seine eigenen Ansprüche kennt und formuliert, umso eher kann der passende Immobilienmakler gefunden werden, der dadurch jeden Cent wert sein wird.
